工商服务如何提升有效咨询?投放策略解析
小师妹
2021/03/30
1955

本篇给大家分享的是工商服务推广案例。下面就以财税行业为例给大家详细讲解。

1、项目背景

工商服务企业适合低成本运作,这就导致了准入门槛较低,因此市面上竞争特别激烈。某地区财税多年老品牌,希望在竞争日益加剧的情况下,增加推广咨询量,降低转化成本。

2、投放策略

①用户画像20-39岁人群占比达85%,性别以男性为主,学历以本科、专科人群为主

②人群分析

 

③产品优势

④选词方向

依据5118等SEO工具流量挖掘,找出业务相关搜索核心词进行拓词

依据百度指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词

依据百度关键词规划师等拓词工具,找出业务相关词进行拓词

⑤账户结构

建议按地域-业务+词性重新进行账户架构,不同业务链接到不同落地页,不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户,提高针对性及相关性

 

3、素材物料

①文案方向

  • 端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议起码要有2条移动端 偏好的创意,展现更有针对性。

  • 注意要点:创意尽量避免无意义字眼,比如一站式等。

  • 撰写要点:FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,产品是为了帮助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。

文案方向:

品牌向:20年专业财税公司

费用向:0元注册公司,60天免费代理记账

赔付向:记错账、报错税,现行赔付

②图片及视频要素

无意义图片不要,若要加图片最好带文字,最好是痛点文案;

无意义视频不要,视频中最好能带产品优势、痛点解决类口播。

③落地页设计

设计逻辑:

注册麻烦(痛点)-0元公司注册(解决痛点并提醒转化)

小企业不想请会计(痛点)-送60天免费代理记账(利益诱导并引导转化)

中心思想:点明产品,结合痛点给出解决方案

每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如送60天免费记账-获取免费名额,公司注册送礼包-免费领取礼包

以上为财税行业推广策略,供大家参考。

 

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