2020汽车行业营销洞察
Mr.QM
2021/03/31
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以下章来源于QuestMobile 作者Mr.QM

 

今天给大家总结、分享一下2020年汽车行业数字营销与跨界营销的总体状况QuestMobile数据显示,从2018年12月到2020年12月线上选车、计划购车人群数量持续增长,从7191万逐步提升9301万、1.03亿,其中,女性群体、中老年人群持续增长这也导致车本身以外的文化、价值点不断释放为直播整合营销跨界营销提供了土壤。

受此影响,2020汽车互联网广告投放同比增长明显虽然季度因为疫情略微下滑4.4%,二季度、三季度迅速反弹,四季度同比增长达到23.1%超过50亿。总量上升同时,媒介分布也出现些变化汽车资讯综合资讯地位牢不可破,新媒尝试也相当踊跃,短视频快速崛起新营销保持高活跃度。

具体看,2020年车型广告投放,TOP3介仍为资讯媒介其中TOP2为汽车资讯介,头条系紧跟其后,短视频行业汽车广告投放增长显示出改正在持续发生

“短视频+直播+跨界营销+经销商资源整合促销”,成为2020年最典型的汽车整合营销模式,通过直播增加用户触点和场景化营销模式例如KOL播驾车、购车场景,强化了短期刺激对户心智改变带来用户沟通、连接价值,远超接“带货”。同时,还可以与政府“汽车下乡”政策结合,直接触达沉市场……

具体大家怎么玩儿的?不妨看报告吧!

 

 

 

一、2020年汽车营销数据洞察

 

1汽车整合营销概览

2020年,传统汽车品牌紧跟趋势,不断探索营销创;造车势力更受关注,较多应用互动式营销


 

2、汽车行业互联网广告投放分析

2.1 2020年汽车销售市场活跃,互联网广告投放同比增长明显

 

2.2 汽车行业广告投放仍主选资讯类短视频、社交等新媒凭借高流量优势成为汽车广告主投放的重要选择

 

2.3 从在投车型费用数量上看以SUV和轿车为主覆盖购车人群的首购、换购和增购的消费需求

 

2.4 中档价位的车型是广告主投放的重点12-40万车型广告投放费用占比超六成

 

2.5 上市车型投放渠道增加短视频渠道投放,主选仍为资讯类媒介

 

2.6 多款车型选择在下半年汽车经商集中力线上广告营销

 

 

二、2020年汽车创新营销策略分析

 

1、2020年汽车营销在保持投入基础上探索创新

整合创新营销典型方式包括:1)+直播结合“汽车下乡政策”或整合销商资源促销带动销售;2)联合或跨界营销;3)+内容或其他流量保持用户持续关注度等

 

2、典型汽车整合创新营销事件分析

2.1 汽车营销+直播基础仍为品牌、产品和上下游资源整合播增加了用户触点及营销场景


对于汽车这类长使周期长决策周期产品,直播期间短暂刺激需在整合营销及传播策略下达到增强用户对产品和促销政策理解作用

2.2 通过对汽车营销典型直播事件分析,直播对于汽车营销与用户沟通及建立联系的价值大于“带货

 

2.3 另外,直播与销售政策紧密结合广汽传祺邀政府直播推介助力汽车下乡

国家提出扩大汽车消费尤其广东省提出汽车下乡背景下政府官员广汽传祺做直播推广,为广汽传祺扩大下沉市场的影响力和形象建设起到了积极作用

2.4 同时,相关内容及KOL可以引流或带来持续影响

 

2.5 2020年汽车营销领域的联合营销相较于其他行业仍较少

 

2.6 威马汽车联合饿了么,通过打造生活方式,触达潜在目标人群

 

2.7 将驾车生活场景与内容结合并持续传播和影响

 

2.8 各大厂推出APP增加用户线上触点积累用户

 

3、汽车营销传统方式微创新分析

发布会向线上迁移,整合叠加多领域明星和名导流量创新发布会形通过微视频传播广告片内容等提高品牌曝光量

 

 

三、2020年汽车营销效果分析

 

1、人群触达效果分析

1.1 用户通过线上选车的行为特征越发明显,计划购车人群增明显

 

1.2 女性参与购车决策的占比逐渐增加

35岁下用户仍为计划购车主力人群同时41岁上人群也增长汽车市场新购及复购/增购都有所增长

 

1.3 汽车品牌与互联网品牌跨界营销相对更易撬动年轻群体,品牌文化和价值观传递微电影在高线城市传播更广

 

2、广告投放价值分析

2.1 从整体投放价值上,汽车品牌投放较激烈,较高曝光需较高投入实现其中日系车代表厂商取得一定曝光成本相对

2.2 2020年受关注度较高新能源汽车和自有品牌在曝光和广告入均较高

 

2.3 计划购车人群在线上触点多元化,可通过相应媒介组合触达用户

 

2.4 选择汽车资讯媒介投放基础上优先选择与购车人群重复率高媒介更大范围的触达目标人群

 

 


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